BtoB事業における新規顧客獲得プロセスの標準化と効率化を推進するポジションです。本ポジションでは、営業マネージャーや現場営業と連携しながら、業務フローの最適化やオペレーションの設計に特化して業務を行います。単なる業務改善ではなく、構造的な業務フローの設計や最適化を行い、営業活動の最適化・仕組み化を担っていただきます。 具体的な業務内容 ・営業担当者がセルフマネジメントしやすい業務フロー・タスク管理の設計 ・営業・マーケチーム全体の進捗を可視化し、ボトルネックを特定するフレームワークの策定 ・案件の難易度や担当者の経験値に応じた適切なアサインメントルールの設計 ・データやツールを活用した業務効率化の仕組みの設計 ・営業マネージャーや現場営業とのヒアリングを通じた課題整理と改善提案

・営業プロセスや業務オペレーションの設計・標準化の経験 ・現状の業務フローを構造的に分析し、ToBeプロセスを設計できる能力 ・関係者と連携しながら業務フローの最適化やルール策定を推進した経験 ・定量データと定性情報を組み合わせ、改善の方向性を導き出せるスキル（BIツールやスプレッドシートでの分析経験があれば尚可）

・戦略・総合系コンサルティングファームにおけるBPR（業務改革）プロジェクト経験 ・営業組織のプロセス設計やオペレーション改革の経験 ・CRM/SFAの運用・改善に関与した経験 ・リソース配分やタスク管理の最適化に関与した経験

フルリモート

2025/05/29 00:00:01